《国际商务谈判》是市场营销专业的一门必修课程，主要面向工商管理专业的学生，涉及谈判理论、实务、技巧等，是一门综合性学科，融多学科、多方面的知识于一体，具有很强的实践性。

　　随着我国加入世界贸易组织和融入世界经济带来的机遇和挑战，商务谈判的实践和理论逐渐受到瞩目，对谈判理论、实务、技巧的学习己成为许多专业尤其是国际经济与贸易的学生必修的课程。本课程旨在帮助学生理解国际商务谈判的性质特点，掌握国际商务谈判的基本原则，熟悉国际商务淡判各个阶段的谈判策略和技巧，并能够在今后的谈判实践中随机应变、灵活运用。从而为其走上社会，为他们将来从事国际商务实践工作提供有益的帮助。

　　《国际商务谈判》是应用性较强的课程，因此在教学方法上，采用多媒体授课，案例阅读，自学等方式进行。教师在课堂上应对《国际商务谈判》的基本概念，原理和方法进行必要的讲授，并详细讲授每章的重点，难点内容。讲授中应注意理论联系实际，几乎每章都必有案例来加深学生的理解。进行案例讨论之前，教师事先对案例讨论的过程进行充分的设计，考虑可能发生的各种情况，并向学生下发有关案例。在案例讨论的过程中，教师要开发和培养学生的聪明才智，引导学生独立思考问题并善于解决问题。本课程安排一定的学生自学内容,主要安排在各章节中有关背景资料和易于理解的内容上, 自学不占上课学时。

　　通过本课的学习，要求学生掌握有关商务谈判内容和方法的基本知识，懂得商务谈判的有关法律规定，基本掌握商务谈判的程序及技巧，掌握商务谈判的策略及有关技能，平衡处理谈判过程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系，为今后从事商务谈判工作打下良好的基础。

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